Diese Tätigkeiten kommen auf Sie zu:

  • Pflege der Partnerorganisation auf C-Level (USA, UK) und Field Leadership mit den übergreifenden Fachabteilungen zur Durchführung neuer Lösungsentwicklungs- und Go-to-Market-Initiativen (GTM) weltweit
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erstellung und Ausführung eines strategischen Geschäftsplans 
  • Förderung des Partnerumsatzes durch regelmäßige Überprüfungen der Pipeline, der Registrierung von Verkaufschancen und des Geschäftsverlaufs mit den Partnern zur Verwaltung des Fortschrittes gegenüber dem strategischen Geschäftsplan
  • Etablierung als bevorzugte Cloud Computing-Plattform des Partners sowie Definition und Umsetzung der gesamten Go-to-Market-Strategie mit dem Partner auf globaler Ebene
  • Vorantreiben von Partnerlösungen und kontinuierliches Enablement durch Schulungen und Zertifizierungen sowie Go-to-Market-Strategien zur Differenzierung und Ausweitung der Marktpräsenz
  • Verwaltung komplexer Vertragsverhandlungen, die rechtliche, marketingbezogene und geschäftliche Bedingungen beinhalten
  • Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsbesprechungen mit den Führungskräften und den Partnern

Das bringen Sie mit:

  • Ausgeprägte Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Allianzen in der Software-/Technologiebranche
  • Fundierte Erfahrung im Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen sowie Erfahrung mit Entscheidungsfindungsprozessen bei Unternehmenskunden
  • Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern im Account-, Produkt- und Programmmanagement als auch Geschäftsentwicklungsengagements
  • Gute Erfahrung im Direktvertrieb und Zusammenarbeit mit unabhängigen Softwareanbietern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen erwünscht
  • Kommunikationsexperte in deutscher und englischer Sprache (C-Level) wird vorausgesetzt 
  • Belastbarkeit, Leistungsbereitschaft, gepflegtes und sicheres Auftreten
  • Strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
  • Eigeninitiative und Offenheit für neue Themen

Was uns so besonders macht:

  • Unsere CompuSafe Academy bietet Ihnen die Möglichkeit zur strategischen und persönlichen Weiterbildung, Coaching und online-Trainings
  • Wir setzen auf eine langfristige Zusammenarbeit in Verbindung mit einem vertrauensvollen und respektvollen Umgang
  • Regelmäßiger Austausch und Mitarbeitergespräche sind fester Bestandteil
  • Durch interessante Projekte und Aufgaben entwickeln Sie sich „on-the-job“ stetig weiter
  • Flexible Arbeitszeiten und die Option zum mobilen Arbeiten tragen zu Ihrer Work-Life-Balance bei
  • Wir leben Diversity